从心理角度而言，谈判时，创业者可以尝试给予投资人一定的心理压力。适当的压力将促使投资人尽快向项目投资，并非所有的投资人都适合这种方式，因此创业者需要根据谈判现场随机应变，谈话间言辞需委婉些。
我认为不管是创业者还是投资人，都要保持一个成熟的心态。我们不能盲目认为投资人就是你一定要去对他卑躬屈膝或是怎么样。
提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。
这样可以让投资人很快了解自己在做什么，同时创业者也能够片面了解到投资人对你所在行业了解情况。创业者要明确告诉投资人现在自身项目在市场中的位置，有哪些竞争力，要着重强调自己的不同之处，以此来强化项目优势。
但是，我不建议大多数创始人采取这种方法，因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎，而你必须非常善于撒谎才行。
说服投资者来投资首先要自己说服自己，要有让投资人满意的投资方案。注意要凭自己的实力说话，而不是夸夸其谈。
说服投资人要点企业定位：企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。说服投资人要点执行摘要：这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。
你有一个很好的创业项目，但是却苦于缺乏资金让它成真。或者，公司规划出一个全新的产品，但是需要外界有人愿意合作投资……。
毕竟你要说服自己的老板，首先你要有更大的把握，而且你要介绍，为什么要给你投资，给你投资有什么样的好处。给你投资肯定是想得到更多的回报，所以首先你要说明白他的好处。
首先，在与合作人见面之前，你需要做很多工作，让合作人在没见面的时候就想去合作你。得到行业内的一位非常优秀的创始人或种子轮合作人的强烈推荐。
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