给加密创业者的20条建议

作者：Imran Khan 来源：X，@lmrankhan 翻译：善欧巴，喜来顺财经

我最近在Solana Breakpoint大会上发表了一次主题演讲，旨在尽可能为加密创业者提供实用的信息。演讲反响不错，所以我想花点时间进一步阐述这些建议，方便大家快速找到每条建议的要点。

1.从小问题或设计空间入手与其一开始就瞄准一个庞大的市场，不如专注于解决一个小而具体的问题。这种方法通常与风险投资公司（VC）的建议相悖，因为他们往往推动创业者去应对大市场。相反，你应该聚焦那些影响小众用户群体的问题——通过日常使用加密产品，你可以亲身体验这些问题。通过这种方式，你可以发现真实且可操作的问题。从小处着手，可以让你深入理解用户需求，并在不受大市场复杂性干扰的情况下打磨产品。

2.避免共识性想法不要追逐那些大家都认为是“下一个大热”的想法。当某个想法被普遍接受时，市场通常已经饱和。以Polymarket为例：现在预测市场已经得到验证，数百个团队正在该领域竞争。创新的最佳时机是在Polymarket独占鳌头时，而不是验证之后。与成熟玩家竞争，你需要打造一个比现有产品好10倍的产品才能脱颖而出。因此，专注于那些竞争较少、尚未得到充分探索的领域，可以让你有时间去发展独特的价值主张。

3.为小群体用户构建产品找到一小群早期用户（约25至50人），这些人真正关心你所解决的问题。通过专注于他们的具体需求，你可以建立一个坚实的基础，并培养真诚的支持者。早期用户将提供宝贵的反馈，帮助你快速迭代并改进产品。随着时间推移，这个过程将有助于你自然地扩大用户群。如果用户喜欢你构建的产品，他们很有可能自然地向朋友和家人推荐。

4.通过MVP验证你的假设在投入大量资源（如资金和时间）之前，使用最小可行产品（MVP）验证核心假设。MVP应该专注于解决你发现的主要痛点。你需要发布一个简化版本的产品，以便收集足够的见解来决定是继续加码还是转向另一个想法。这还可以让你更快地从用户处获得反馈，并且可能学到完全出乎意料的东西。此外，快速发布也让你领先竞争对手——许多人可能也在考虑同样的想法，而通常最先发布的人会吸引初始关注。

5.在30天内推出你的想法时间至关重要。目标是在30天内开发并推出MVP，以利用你的想法的势头并尽早开始收集用户数据。快速部署迫使你优先考虑核心功能，避免过度计划的陷阱。

6.做那些无法规模化的事情在早期阶段，个性化的接触比打造一个成熟的产品更重要。直接与用户互动，亲自处理客户支持，并手动执行未来将自动化的事务。这些无法规模化的努力有助于你与早期用户建立牢固的关系，并深入了解他们的需求和行为。通过这种方式，你可以快速构建并发布产品，更重要的是，尽早将产品交到用户手中。

7.避免过度开发，利用现有工具进行模拟不要急于从零开始开发一切。对于加密创业者来说，最好不要自行构建核心基础设施，而是与现有产品合作或使用它们来模拟最终的解决方案。例如，可以使用现成的自动做市商（AMM）如Uniswap或Raydium，而不是为特定产品开发自己的AMM。这种方法节省了资源，并让你专注于优化核心产品。

8.一个一个招募用户，直到达到50个个人接触在构建初期用户群时是无价的。通过电子邮件、社交媒体平台（如Twitter的私信）或社区论坛，逐个接触潜在用户。这种方法可以让你与愿意尝试的用户交流，并获取有关产品的精准且坦诚的反馈。

9.持续征求反馈并迭代产品与用户保持持续的对话。定期的反馈会让你发现意想不到的见解。利用这些反馈对产品进行迭代改进，确保它继续满足用户不断变化的需求。创建这样的反馈循环至关重要，它让你与用户的需求紧密联系，从而构建出真正让人喜爱的产品。Alon（来自Pump.fun）就是通过向3,000名Twitter用户发送私信，最终让Pump获得了关注。

10.不要字面理解反馈尽管用户反馈非常重要，但你需要谨慎解读。用户并不总是能准确表达他们的需求，或者他们建议的解决方案可能与你的愿景不符。你需要运用判断力来辨别潜在的问题，并以符合产品方向的方式解决它们。

11.实现用户日活跃数的一致性（50-100人）你的目标应该是逐步增加每日活跃用户（DAUs），并将50至100名DAU作为初始里程碑。这一水平的用户参与度表明你的产品正在获得吸引力，并逐渐成为用户日常生活的一部分。通过监测用户留存率和参与度，确保你在打造可持续增长。

12.完善商业模式一旦有了稳定的用户基础，便该开始关注盈利模式。制定清晰的商业模式，说明你的创业公司如何产生收入。无论是交易手续费、高级功能还是代币销售，明确的商业模式对吸引投资者和确保长期可行性至关重要。

13.深入分析数据并探索增长路径数据是你最好的盟友。深入分析数据，了解驱动用户获取、参与和留存的因素。确定与你的业务目标一致的关键绩效指标（KPI）。利用这些数据做出关于营销策略、产品功能和资源分配的明智决策。

14.保持毅力：发邮件、私信群聊、利用社交平台坚持不懈会带来回报。不要犹豫，多次联系潜在用户、合作伙伴或投资者。利用电子邮件、私信、群聊和社交媒体等多种渠道扩大你的影响力。创业公司经常需要不懈的网络和推广工作来成功。永远保持成交的心态（Always Be Closing）。

15.庆祝小胜利并适当休息认可并庆祝每一个里程碑，无论多么微小。无论是发布新功能还是达到某个用户标准，承认进步有助于提高士气。此外，短暂的休息可以防止疲劳，让你和团队在长期内保持高效的生产力。

16.努力工作没有任何东西能替代努力工作。打造一家成功的创业公司需要奉献精神、长时间的工作和愿意超越常规的态度。你的承诺为团队定下基调，并可能成为成功与失败的分水岭。想想看：如果你的竞争对手每天工作7-8小时，那么你愿意工作多少小时才能赢得胜利？当然，这并不是说你只需要花更多时间，而是这种思维应该激励你更加聪明地工作并取得胜利。

17.保护好你的股权要注意你在早期阶段让出多少股权。尽管为了获得资金或人才，提供大量股权的诱惑很大，但保留控制权对于塑造公司未来至关重要。考虑其他激励措施，并谈判符合你长期愿景的条款。最终，创始人应保留足够的股份，以获得他们在早期阶段投入大量精力的回报。

18.少融资教会你如何精打细算获得有限的资金会迫使你优先考虑关键事项，并学会变得更具创造力。在最早阶段，你通常应目标融资50万到100万美元。以精简的预算运营会促使创始人找到问题的创新解决方案。这种纪律性可以带来更可持续的商业模式，并让你对未来的投资者更具吸引力。众所周知，杰夫·贝佐斯曾使用一扇门作为办公桌，以提醒自己要节约时间和资金。

19.保持节俭，保持节俭，保持节俭在创业的各个方面都要保持节俭。仔细审查开支，避免不必要的管理费用，将资金重点用于直接促进增长的领域。节俭可以延长你的运营周期，并为应对意外挑战或市场变动提供灵活性。

20.尽可能保持精简团队谨慎扩展你的团队。每个新员工都应该承担直接影响公司成功的关键角色。精简的团队更具灵活性，易于管理，且不容易出现大公司常见的复杂问题。保持精简让你可以快速调整方向，并维持强大的公司文化。如果雇佣过多员工，公司文化可能会迅速恶化。